Linkedin Ads 2025: come fare pubblicità su LinkedIn e quanto costa

LinkedIn, la piattaforma professionale più popolare al mondo, offre agli inserzionisti una straordinaria opportunità per raggiungere un pubblico altamente qualificato attraverso LinkedIn Ads. Con oltre 700 milioni di utenti, LinkedIn è il luogo ideale per creare campagne pubblicitarie mirate che raggiungano professionisti e aziende. 

Ma come funzionano esattamente gli annunci su LinkedIn e come possono essere sfruttati per ottenere risultati concreti? In questo articolo, esploreremo come creare una strategia efficace, i vari tipi di annunci disponibili, i costi pubblicitari e le best practice per ottimizzare le campagne LinkedIn.

TL;DR – Cosa troverai in questo articolo

• Perché LinkedIn Ads è lo strumento ideale per campagne B2B nel 2025
  
• I principali formati pubblicitari disponibili su LinkedIn e come sceglierli
  
• Quanto costa fare pubblicità su LinkedIn e quali sono i fattori che influenzano il budget
  
• Come impostare una campagna efficace: targeting, creatività e obiettivi
  
• Consigli pratici per ottenere risultati misurabili con le tue inserzioni su LinkedIn

Perché investire in LinkedIn Ads

LinkedIn Ads è una delle soluzioni più potenti per raggiungere professionisti, decision maker e aziende. A differenza di altre piattaforme social, LinkedIn consente una segmentazione estremamente precisa, permettendo di indirizzare contenuti verso persone in base al loro ruolo professionale, settore e azienda. Grazie a questa precisione nel targeting, puoi generare lead qualificati, aumentare la brand awareness e promuovere contenuti specifici, come articoli, webinar o eventi.

Investire in LinkedIn Ads è un’opportunità ideale per chi desidera:

• Raggiungere un pubblico B2B altamente profilato
• Promuovere contenuti professionali e soluzioni aziendali
• Aumentare la visibilità del brand tra i decisori aziendali
• Generare lead qualificati e business opportunities

Con un targeting preciso, LinkedIn diventa un canale privilegiato per chi cerca di emergere nel contesto B2B.

Tipi di annunci su LinkedIn

NB: le tipologie di annunci elencate di seguito si riferiscono ai formati sponsorizzati gestiti tramite le Company Page. LinkedIn offre anche altre soluzioni pubblicitarie, come le Thought Leader Ads, pensate per i profili personali. Ne parliamo a fine paragrafo.

LinkedIn offre una varietà di opzioni pubblicitarie per rispondere a differenti esigenze di marketing e comunicazione aziendale. Ogni formato è pensato per accompagnare l’utente lungo un preciso tratto del funnel: dalla notorietà del brand alla conversione.

Annunci per aumentare la brand awareness

Questa categoria include tutti gli annunci pensati per massimizzare la visibilità del brand. L’obiettivo è farsi conoscere, aumentare la notorietà e rafforzare il posizionamento nella mente del pubblico, attraverso formati impattanti e facili da fruire.
Formati disponibili:

• Annunci con immagine singola
  
• Annunci video
  
• Annunci documento
  
• Annunci evento
  
• Annunci articolo
  
• Annunci newsletter
  

Annunci per far crescere la community

Se il tuo obiettivo è aumentare il numero di follower e creare una community attorno alla tua pagina aziendale, LinkedIn mette a disposizione formati specifici per incentivare il follow e l’interazione.
Formati disponibili:

• Annunci Follower
  
• Annunci Spotlight
  

Annunci per la lead generation

Questa tipologia è ideale per chi vuole raccogliere contatti qualificati direttamente dalla piattaforma. Sono formati pensati per semplificare la compilazione dei form e per creare interazioni mirate con l’utente.
Formati disponibili:

• Annunci con immagine + modulo
  
• Annunci messaggio (Message Ads)
  
• Annunci conversazionali
  
• Annunci click-to-message
  

Annunci per traffico e conversioni

Se l’obiettivo della tua campagna è generare traffico al sito o aumentare le conversioni, LinkedIn offre formati ottimizzati per portare l’utente a compiere un’azione, come cliccare su una landing page o compilare un modulo esterno.
Formati disponibili:

• Annunci di testo
  
• Annunci Spotlight
  
• Annunci click-to-message
  

Annunci personalizzati per funnel complessi

Per campagne con obiettivi articolati, che prevedono più fasi e interazioni, esistono formati flessibili che consentono di creare percorsi conversazionali o combinare diverse azioni all’interno dello stesso annuncio.
Formati disponibili:

• Annunci conversazionali
  
• Annunci evento

Thought Leader Ads: pubblicità dai profili personali

Oltre agli annunci gestiti tramite le Company Page, LinkedIn offre anche la possibilità di sponsorizzare post organici pubblicati da profili personali. Le Thought Leader Ads sono uno strumento potente per rafforzare l’autorevolezza del brand attraverso le sue figure chiave (es. CEO, founder, manager). Ideali per campagne di awareness ed engagement ad alto valore relazionale, vengono gestite comunque da Campaign Manager ma si appoggiano a contenuti “umani”, non aziendali.

Come funziona la pubblicità su LinkedIn

Per creare una campagna pubblicitaria su LinkedIn, è necessario utilizzare Campaign Manager, lo strumento di gestione delle inserzioni. Ecco come funziona:

Creazione del target

LinkedIn offre una segmentazione avanzata per personalizzare la tua campagna. Puoi definire il pubblico in base a diversi criteri, tra cui:

• Settore e dimensione dell’azienda
• Titolo professionale e seniority
• Competenze e interessi
• Localizzazione geografica

Inoltre, puoi combinare questi criteri con i tuoi dati di prima parte, creando pubblici personalizzati (Matched Audiences) a partire da elenchi di email, visitatori del sito web o persone che hanno già interagito con i tuoi contenuti sponsorizzati. Questa possibilità consente un livello di targeting ancora più preciso, utile per strategie di remarketing o nurturing.

Impostazione obiettivo, formato dell’annuncio e budget

Durante la configurazione della campagna, LinkedIn ti consente di scegliere l’obiettivo principale da raggiungere. Le opzioni disponibili includono:

• Notorietà del brand
  
• Considerazione, come traffico, engagement o visualizzazioni video
  
• Conversioni, come lead generation, visite a pagine specifiche o raccolta di candidature
  

A seconda dell’obiettivo selezionato, potrai impostare un modello di pagamento a costo per clic (CPC), costo per mille impressioni (CPM) o costo per visualizzazione video (CPV). Inoltre, puoi definire un budget giornaliero o totale per ogni campagna, con la possibilità di ottimizzare in tempo reale in base alle performance.

Per quanto riguarda il formato degli annunci su LinkedIn, potrai scegliere tra:

• Annunci dinamici
• Annunci formato messaggio
• Annunci di testo
• Contenuti sponsorizzati
• Una combinazione dei 4 formati

Monitoraggio e ottimizzazione

LinkedIn fornisce strumenti per monitorare e ottimizzare le tue campagne in tempo reale. Con Campaign Manager, puoi vedere le performance dei tuoi annunci, modificare le impostazioni e aggiornare i tuoi contenuti per massimizzare l’efficacia della campagna.

I costi della pubblicità su LinkedIn nel 2025

La pubblicità su LinkedIn nel 2025 si conferma uno strumento strategico per le aziende B2B e i brand che vogliono raggiungere un pubblico altamente qualificato. Il costo delle inserzioni su LinkedIn varia in base a numerosi fattori (target, settore e formato dell’annuncio), ma nel 2025 si conferma tra le piattaforme premium per il B2B. 

• Il sistema ad asta: ogni inserzione compete con altre per raggiungere lo stesso target, e il costo finale dipende dalla competitività di quel segmento di pubblico.
  
• La strategia di offerta: puoi scegliere tra offerte manuali (in cui imposti un tetto massimo per clic o impression) o automatiche, basate sugli obiettivi selezionati.
  
• Il punteggio di pertinenza: maggiore è l’interesse generato dall’annuncio, minore sarà il costo necessario per vincere l’asta.
  
• L’obiettivo della campagna: ogni obiettivo (awareness, traffico, lead, ecc.) ha una modalità di pagamento e ottimizzazione diversa, con costi medi differenti.
  
• Il pubblico selezionato: settori molto richiesti (es. IT, consulenza, HR) o ruoli apicali comportano costi maggiori per clic o conversione.
  

LinkedIn richiede un budget minimo di 10 € al giorno per campagna. Tuttavia, per ottenere risultati tangibili, è necessario impostare un investimento più strutturato. Di seguito una stima realistica dei budget medi consigliati:

Campagne di Brand Awareness

Obiettivo: far conoscere il brand, rafforzare il posizionamento, aumentare la notorietà.

• Budget minimo consigliato: 600 € – 1.000 €/mese
  
• Budget ottimale per campagne strutturate: 1.500 € – 3.000 €/mese
  
• CPM medio in Italia: tra 25 € e 35 €
  

Le campagne di awareness si basano sul volume di impression e sulla frequenza di esposizione. Sono particolarmente utili per il lancio di nuovi brand, eventi o contenuti istituzionali, e richiedono creatività visive d’impatto (es. caroselli, video brevi, immagini con claim).

Campagne di Lead Generation

Obiettivo: ottenere contatti qualificati per azioni commerciali o di nurturing.

• Budget minimo consigliato: 1.000 € – 1.500 €/mese
  
• Budget ottimale per ROI solido: 2.000 € – 5.000 €/mese
  
• CPL medio (con Lead Gen Forms): tra 30 € e 90 €
  

Le campagne per la generazione di lead sfruttano al meglio i moduli nativi di LinkedIn (Lead Gen Forms), che garantiscono tassi di conversione superiori rispetto alle landing page esterne. Sono ideali per aziende che offrono servizi complessi e desiderano entrare in contatto diretto con decision maker.

Sebbene LinkedIn Ads sia una delle piattaforme più costose, il suo targeting preciso la rende particolarmente efficace per il marketing B2B, consentendo di raggiungere un pubblico altamente qualificato e di generare lead e opportunità di business.

Come ottimizzare le tue campagne LinkedIn

Per ottenere il massimo dai tuoi investimenti su LinkedIn, è essenziale ottimizzare continuamente le tue campagne. Ecco alcune strategie:

1. A/B Testing: Prova vari tipi di annunci, immagini, messaggi e call to action per vedere quale funziona meglio con il tuo pubblico;
   
2. Monitoraggio continuo: Usa gli strumenti di LinkedIn per monitorare le performance in tempo reale. Analizza i dati e modifica le impostazioni se necessario;
   
3. Creatività coinvolgente: Poiché LinkedIn è una piattaforma professionale, è fondamentale mantenere il tono appropriato. Gli utenti rispondono meglio a contenuti visivi di alta qualità, come video esplicativi e testimonianze;
   
4. Obiettivi chiari: Ogni campagna dovrebbe avere obiettivi chiari, come la generazione di lead, l’aumento della brand awareness o la promozione di eventi.

Domande Frequenti (FAQ)

Quanto costa una campagna su LinkedIn?

Il costo medio dipende dall’obiettivo. In Italia, il CPM oscilla tra 25 € e 35 €, mentre il CPL per lead qualificati varia tra 30 € e 90 €.

LinkedIn Ads è adatto al B2B?

Sì. È una delle piattaforme più efficaci per il B2B perché consente di targetizzare in modo preciso decision maker, responsabili acquisti e figure chiave all’interno delle aziende.

Qual è il budget minimo richiesto?

LinkedIn richiede un budget minimo di 10 € al giorno per campagna, ma per ottenere visibilità e risultati è consigliabile investire almeno 600–1.000 € al mese.

Quali sono i formati più performanti nel 2025?

Gli annunci con moduli nativi (Lead Gen Forms), i video brevi e i contenuti interattivi come gli annunci conversazionali sono tra i formati che nel 2025 mostrano i migliori tassi di coinvolgimento e conversione.